少內卷多內驅？電池新能源新質生產力如何發展？

ABEC 2024 | 第11屆中國（廣州）電池新能源產業國際高峰論壇現場

電池“達沃斯”-電池網11月15日訊（陳語 張倩 廣州南沙 圖文直播）11月13日-16日，全球電池新能源行業盛會——ABEC 2024 | 第11屆中國（廣州）電池新能源產業國際高峰論壇在廣州南沙舉行。本屆論壇由中關村新型電池技術創新聯盟、電池“達沃斯”（ABEC）組委會主辦，電池網、海融網、我愛電車網、能源財經網、電池百人會聯合主辦，來自全球電池新能源產業鏈的“政、產、學、研、金、服、用”各界500+嘉賓出席盛會，圍繞“順勢周期 破局向新——大時代下電池新能源產業的中國力量”這一年度主題，在交流與分享中，掀起頭腦風暴，點亮思維，實現價值對話與精準對接。

在本輪周期性的內卷洗牌洪流中，“價格戰沒有出路，價值戰才是王道”已成為共識。那么，價值戰要如何打？同時，發展新質生產力是推動高質量發展的內在要求和重要著力點。隨著世界“百年未有之大變局”加速演進，能源綠色轉型大變革持續深化，電池新能源行業在挑戰與機遇交織中，如何發展新質生產力？

15日上午，武漢惠強新能源材料科技有限公司董事長王紅兵、 奧創特新（南通）新能源科技有限公司總經理尹東星、香河昆侖新能源材料股份有限公司董事長郭營軍、湖南領湃科技集團股份有限公司總經理于洪濤、長虹三杰新能源有限公司總經理楊清欣等電池新能源產業鏈企業家代表受邀參加本次峰會的頭腦風暴C互動環節，就“少內卷多內驅？電池新能源新質生產力如何發展？”話題展開討論。本場互動由金銀河（300619）冠名支持，電池網（微號：mybattery）節選了部分互動嘉賓精彩觀點，以饗讀者。

無錫奧特維智能裝備有限公司總經理武光

主持人（無錫奧特維智能裝備有限公司總經理武光）：2024年，如果找一個年度關鍵詞，可能就是“卷”，“不卷價格就卷鋪蓋”，“只要卷不死就往死里卷”，“帶頭卷，拼命卷，卷出份額，卷出地位”。其實大家都知道，“卷”是沒有出路的。

內卷是怎么產生的？我們怎么樣從卷價格到卷價值，進行價值創造？首先有請王總，您對這兩個問題的洞見是什么？

武漢惠強新能源材料科技有限公司董事長王紅兵

王紅兵：首先非常感謝于主席和電池“達沃斯”組委會堅持11年來組織鋰電“達沃斯”的峰會，讓我們鋰電上下游的企業有一個交流、學習、互動的機會。這兩天，我們在電池“達沃斯”論壇上確實感受到一個熱詞——“內卷”。大家都在講內卷，內卷到底是什么產生的？剛才武總在問，實際我也一直在思考。最本質來講，它實際是產品的同質化，大家都做一個產品，產品同質化就形成內卷。同時，大家都在同一維度上競爭，千軍萬馬都去擠這個獨木橋，要么受堵，要么在橋上，要么過不去。

解決內卷，剛才武總也有講到，價格戰沒有出路，價值戰才是真正的王道。怎么樣突破內卷的瓶頸到價值戰？我們要說內卷的盡頭就是要走差異化，做不同，避開競爭。

主持人：王總闡述，內卷產生的根因是產品同質化、競爭同維度，解決之道的差異化。下面聽聽尹總的想法。

奧創特新（南通）新能源科技有限公司總經理尹東星

尹東星：剛剛王總講得特別好，內卷就是從同質化開始的。我從2007年開始進入電池新能源行業，入行不早不晚，剛好趕上動力電池產業的起起伏伏。2008年的時候第一波產業熱潮，我們建立了年產2億AH生產線，那時候感覺是非常大的生產線。那一波之后行業進入低谷，大家都有產能了，就卷死了一批。第二波行業投資熱潮是2015年、2016年，我記得2017年國家發展改革委有一個意見稿，新建的電池項目不低于8GWh，實際從這個時候大家都在以GWh的規模建廠，又卷死了一批。接下來是2021年左右，也就是現在這一波，基本上每個工廠都是幾十GWh的規模。但是，每批擴產之后，大家面臨的都是同質化的競爭。這么大的產能，大家做得又一樣，不卷價格卷什么呢？

我還是從安全的角度講，因為原來在電池廠沒有那么關注每個客戶應用的細分領域，現在我作為材料供應商，跟客戶交流時才發現，新能源車，按道理應該是極致注重安全、極致追求性能的產品。但是，現在的新能源汽車變成了什么？為了低價可以隨意減配，很多車里面電池是裸奔的，這種情況就是內卷造成的惡果。接下來怎么做？有點像手機從原來的山寨機變成現在的智能機一樣，最后堅持長期主義，堅持做品質，并且把每個細分的要求做好的企業，才能生存下來。生存下來之后，現在的華為一萬多，小米六七千、七八千，大家不再卷千元機了，而是卷性能多好、攝像頭多好、AI性能多好，我覺得電池行業也是這樣一個歷程，接下來還是用長期主義的眼光把產品做好，這樣企業才能生存下來。

主持人：尹總的理解，內卷產生的根因，一是產能過剩，二是同質化。他的解決之道，是追求極致的安全品質，品質是解決之道。郭總，聽聽您的思考。

香河昆侖新能源材料股份有限公司董事長郭營軍

郭營軍：感謝主持人。首先說一點歷史，我是2015年第一次參加電池“達沃斯”論壇，那時候在武漢，我記得是在萬達廣場。如果每年一屆的話，這已經是我參加的第十屆了。鋰電池行業、動力電池行業的發展，就像國家這幾年的快速發展一樣，波瀾壯闊，是國家經濟的一個縮影。內卷是說得比較形象的一個詞，說白了就是激烈的競爭。為什么會產生這種現象？是一個好行業，全國人民都想做，只要手里有點錢的老板，不管懂不懂，都想殺進來，不管自己有沒有那個金剛鉆。

另一個方面，前年電池新能源行業的需求一飛沖天，供應跟不上，價格暴漲，產生了暴利，吸引了大量資本介入。客觀說，這個現狀就是經濟規律在起作用，那個山峰有多高，下墜的就有多深，它是在震蕩的。咱們都學過經濟學，就是經濟規律在起作用。只是說這個過程有好的一面，讓整個國家動力電池的供應豐富，價格低，這是起的好作用。不好的作用，造成了很多資源的浪費。國家層面包括行業層面，如果說要減少一點浪費，減少一點大家的損失，要有些倡議，比如不要低于成本價進行銷售，大家要有點底線，不提倡打價格戰。剛才說了，我們提倡搞創新，通過特色產品、差異化產品去獲得訂單，贏得客戶。只會打價格戰，那是最笨的辦法。

很巧，昆侖新材今天正好成立20年，2004年11月15日，今天正好是15日，非常巧。所以這個行業給我們所有人都帶來機會，很多老板都實現了財富自由，但我們革命尚未成功，同志仍需加倍努力。但是，我們把手頭的事情做好，還要倡導行業的正能量。對于廝打價格的企業，也沒有辦法用其他的手段，我們要造輿論，一種風氣，你打價格戰，同行就不認可你，我覺得損人不利己的事要少干、不干。像我們的論壇也好、行業協會也好，要倡導這種風氣，讓下行的坑稍微淺一點，時間短一點。實際上，負責任的大客戶，會關心它的供應商、供應鏈的健康發展，它不會只管自己活命不管別人。企業要做好自己的事情，競爭很激烈，各家只能管各家的事，也要倡導行業正能量，避免過分自相殘殺。

主持人：郭總從谷賤傷農的理念出發，守住底線。我們來聽聽于總的觀念。

湖南領湃科技集團股份有限公司總經理于洪濤

于洪濤：謝謝主持人，也謝謝電池“達沃斯”論壇于主席以及各位給我們這樣一個很好的機會進行交流。

關于“卷”這個事情，我談兩點。

第一，卷是客觀存在的，也是不可避免的，既有大家覺得難受的方面，也有它的積極意義。為什么說卷是客觀存在的呢？中國，所有的行業，只要不是壟斷的、市場競爭的并且有一定市場空間在的，一定是卷的。比如光伏行業，所有行業都有這樣一個過程。原因可能有很多，比如資本的加持、產品同質化，市場對成本價格無限制的要求等等，這都是客觀存在的。但是從本質上來講，我們不做深入分析，卷肯定是不可避免的。還有的說，我們這個行業有卷的機會就不錯了，很多行業都沒有卷的機會。

第二，我們說卷也有它的積極意義。我不是支持卷，我對郭總的觀念是支持的，我只是客觀來說這個事情，這個卷也是優勝劣汰的過程。大家也看到了，從最早的奧運會、世博會、十城千輛、百城示范等等，可以看到95%以上的企業都已經不存在了，新上來的這些都是經過卷，經過不斷優勝劣汰發展起來的。今天的中國在新能源有領先的地位，跟這個卷也是分不開的。

在卷的過程中，電池新能源企業如何避免自己受到更大的傷害，或者在卷的過程中不斷生存，成為活下來的那5%而不是被淘汰的95%呢？我們的體會有兩點：一是認清形勢，二是認識自己。認清形勢，不但要看現在卷的趨勢，還要看未來大行業會發生什么事情。比如2022年碳酸鋰的價格高企，很多企業去做回收或者鈉電，非常火熱。但是，從另外一個方面分析這個事情，如果一個行業被資源所左右，肯定不是有前途的行業。如果這個行業不是被資源左右，那它將來的價格一定會回歸到正常的價值，不會一直是這樣子。在這種情況下，當時不跟風，而是要看到未來。所以，怎么樣認清形勢，這是避免未來受傷害的一個方面。認識自己，自己有哪些優勢，自己能做哪些、不能做哪些，在卷的過程中，未來三五年的發展趨勢中，自己怎么樣生存，這也是需要好好分析的。

總結下來，卷是不可避免的，自己通過認清形勢、認識自己避免在卷的過程中受到傷害，這是作為企業來講更需要做的。

主持人：于總的意思是卷是客觀存在的，認清形勢，認識自己。楊總，聽聽您的高見。

長虹三杰新能源有限公司總經理楊清欣

楊清欣：卷的原因，剛才幾位專家也說了一些。第一，經濟形勢，包含國內的形勢，現在我們很多產品都出口到歐美，但現在國外經濟也不怎么好，尤其是俄烏戰爭對國際市場的影響還是很大的。

有幾組數據，今年上半年我國稅收收入同比下降5.6%，非稅收入同比增長11.7%。從稅費的角度講，整個經濟壓力也是很大的。我也看到另外一組數據，廣州今年上半年土地的拍賣收入下降了85%，只有64.8億元，說明整個經濟壓力還是很大的，當然下半年數據可能會好一些。

第二是產能過剩。這幾天大家說得比較多的一個是“卷”，另外一個就是“剩”。中國鋰電池這么多年來，早期就是幾個大城市，還分南派、北派，現在不光是大城市，到中型城市、鄉鎮，全國一盤棋都在搞鋰電池。所以在招商引資的過程中，政府要冷靜，企業要自重。前段時間看到幾篇報道，一家企業產值也就七八億元，一到地方去，說要投資一百億元，當地政府還簽了協議，也不清楚怎么想的。從我了解的情況，人才儲備、技術各方面也沒有什么特色，當地政府都接受了，給供應資金、供應土地、建廠房、買設備還優惠。所以在產能過剩的過程中，國內政策也起到了不好的作用。

第三是企業自身生存壓力。剛才大家講同質化競爭、過獨木橋，怎么辦呢？企業要生存下去，生存的壓力也驅使著整個行業內卷。我也贊成剛才講的，卷也是一個好事，對行業健康發展短期內卷不是一個壞事，卷掉一批沒有特色的、沒有技術前景的企業，對整個行業長期健康發展還是有好處的。

對于在卷的過程中怎么生存呢？國家提出了發展新質生產力，作為企業一樣，真正要有創新，創新才是核心。我們推出一款2170圓柱6C產品，這個產品在國際上來講還沒有哪一家能跟我們競爭，所以這個也成為我們的拳頭產品。舉這個例子，就說明一個企業一定要有核心技術，要有發展的創新能力，才能立于不敗之地。

最后還要說的是，大家都說是“寒冬”，既然是寒冬，離春天也不遠了，相信新能源的未來還是美好的。

主持人：剛剛的兩個問題，某種意義上是從宏觀層面去講的，最后一個問題，從內卷到內驅，怎么樣價值創造？每位嘉賓作為所在企業的掌舵者用三句話，闡釋你們成功的方法論或者有效的實踐點，給大家以某種啟迪和思考，從這個維度講，這個問題更多的是中觀的洞察和微觀的操作層面。

于洪濤：領湃科技是湖南衡陽一家做新能源的上市公司。我想說12個字：尊重規律，尊重市場，發揮潛能。

郭營軍：第一實際過程中，我們非常重視研發。因為電解液這個產品，它的本質特征是技術服務類，整個電池系統設計完成以后，就是看電解液的發揮。電池的體系有很多種，性能要求也不一樣，對電解液的要求千差萬別，要求電解液迅速響應。所以在研發這塊我們是非常重視的，我們有大概80人的研發隊伍。第二是重視質量，第三是重視服務。我提一個理念，我們要成為客戶最省心的供應商。

楊清欣：在目前內卷嚴峻的形勢下，我想分享幾句話：一個是內部挖潛，我還有句話比較極端，不要指望抱團取暖，說實話，跟他抱在一塊，一會他就想挖走你的客戶。第二是勇于開拓，在外部要開拓更大、更高端的市場，滿足自身需求。第三是勇于創新，真正推出有價值的，能給客戶帶來增值的產品和技術服務，讓客戶能夠信任你、接受你，在競爭內卷的過程中立于不敗之地。

尹東星：第一點是顛覆式創新，這是對我沖擊最大的理念。第二點是客戶導向，說起來容易，但是奧創最起碼從我的同行看來，我是最懂客戶的供應商，幫助客戶設計、幫助客戶研發，真正從客戶的視角開發產品和應用。第三點是注重分享，包括跟客戶的技術分享，還有跟團隊的利益分享。

王紅兵：第一，外拓市場、內抓管理，堅持創新引領；第二，以“質量、交期、獨門絕技、效率領先”爭取競爭優勢；第三，企業存在的價值就是為客戶創造不可替代的價值。

主持人：我把五位嘉賓的方法論或實踐點，也用三句話概括總結一下：

第一，靠自己，苦練內功。

第二，要重視技術創新和管理創新。

第三，一定要以客戶為導向，探索客戶真正的需求。

最后，就鋰電的應用場景、面臨的問題、未來的發展方向以及怎么樣從內卷到內驅進行價值創造，主持人武光賦詩一首與大家共勉。

沁園春  鋰電新能

風光新能，綠色低碳，如日方升。

望風機飛舞，光伏映照，源網荷儲，渾然天成。

儲能崛起，消納無憂，綠電磅礴勢正盛。

乾坤轉，看新能奔涌，夢啟鵬程。

風光儲唱和聲，令電力新篇展熊峰。

讓通途勁馳，天涯屹然。三千世界，智能幻成。

百舸爭流，千帆競發，蒼穹遨游萬里程。

顯身手，創宏圖偉業，黃卷青燈。

（以上觀點根據論壇現場速記整理，未經發言者本人審閱。）