B2B網站的春天來了 你還在C端市場打拼嗎？(3)

何文認為，優秀的SaaS企業都要有較強的銷售能力、成規模的付費客戶和直接切入交易的模式，同時，這類企業的客戶最好都是大中型企業，代表該類企業擁有滿足復雜需求的能力和充足的盈利空間。

“B2B交易平臺相比，SaaS企業對銷售的要求會更高。有有成規模付費客戶代表了該企業的產品力和客戶粘性。如果這個企業的模式能直接切入交易，說明這個企業離錢近，比較容易盈利。”何文表示。

何文分析到，SaaS企業的產品力毫無疑問非常重要。但是對于不在這個垂直行業的人來說，很難去判斷產品的好壞。因此，只能通過是否有付費客戶以及客戶訪談來佐證。“最好的產品迭代是通過客戶的使用反饋來實現，而不是高大上的技術團隊在屋子里閉門造出來的。前者形成的產品才會成為壁壘，而后者可以短時間用錢砸出來。”

賽車手同樣重要

“如果有兩個企業都滿足以上條件，你怎么選擇？”當億邦動力網問道這個問題時，何文給出了4個關鍵因素。

他介紹，除了看盈利模式和交易額的增長速度以外，主要看企業的高管團隊以及平臺是否能形成交易閉環。

其中，對于團隊來說，從傳統產業起家的高管更讓人看好。純互聯網出身的人要做傳統行業必須深耕，沒有3—5年時間很難摸清行業。而只要傳統行業的高管具有互聯網思維，這個企業就能夠很好的生存。

除此之外，何文還表示，交易是否形成閉環反映了客戶對平臺的粘性。純粹的撮合交易只能作為切入點，交易閉環是必然的方向。