原本熱火朝天在“風(fēng)口”上招搖的O2O，最近似乎開始吹起了冷風(fēng)，一大批牛逼哄哄的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目死得死傷得傷，引起整個(gè)O2O行業(yè)的多米諾骨牌效應(yīng)，據(jù)投資圈內(nèi)人士透露，今年下半年開始，不會(huì)有太多資本流向O2O市場(chǎng)。很多業(yè)內(nèi)人士甚至悲觀地指出，下半年到明年初整個(gè)O2O行業(yè)將迎來另一波倒閉潮。O2O的寒冬似乎真的來了，究竟誰能活？又該如何活？像一把達(dá)摩克利斯之劍高懸在每個(gè)O2O創(chuàng)業(yè)者的頭頂。
資方看不到轉(zhuǎn)化率和成交額
據(jù)數(shù)據(jù)公司麥迪遜披露：中國(guó)的O2O公司從去年到今年為止，補(bǔ)貼市場(chǎng)的累積花費(fèi)，預(yù)估超過了150億人民幣的規(guī)模。
“最近美團(tuán)的補(bǔ)貼怎么變少了？百度外賣的補(bǔ)貼多，我打算去下個(gè)百度外賣。”每天身邊充斥著這樣的話語。瘋狂的補(bǔ)貼養(yǎng)叼了用戶，讓用戶用“腳”投票。O2O創(chuàng)業(yè)者、到家美食會(huì)創(chuàng)始人孫浩在接受采訪時(shí)說：資本扭曲了中國(guó)O2O的市場(chǎng)規(guī)律，大量的補(bǔ)貼模式只吸引了低支付能力的屌絲，而擠出了真正有價(jià)值的用戶。
但其實(shí)，無論是否是真正有價(jià)值的用戶，無論你再不care錢，在便宜面前，誰不是有便宜就占？不然，微信、支付寶的紅包會(huì)有那么受追捧嗎？補(bǔ)貼并沒有給O2O公司帶來用戶，僅僅帶來了極其不穩(wěn)定的流量。而這和資本方的設(shè)想背道而馳了。
從資本的角度來說，最直接的感受就是依靠補(bǔ)貼才能獲取用戶的O2O公司，獲得回報(bào)的周期很長(zhǎng)。金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎在世界O2O博覽會(huì)峰會(huì)上就表示，風(fēng)險(xiǎn)投資人是不喜歡補(bǔ)貼的。“有一個(gè)企業(yè)，兩個(gè)月就做了3000單，數(shù)字是很漂亮。但客單價(jià)20塊，發(fā)紅包也是20塊錢，訂單幾乎是免費(fèi)的，這種惡性補(bǔ)貼是沒有價(jià)值的。”
沒幾家公司能等到春天
如前所述，市場(chǎng)近期存在觀望甚至恐慌情緒，而惡性補(bǔ)貼又令資本方對(duì)很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目模式存疑，這又進(jìn)一步推動(dòng)資方加速縮緊O2O的融資，由此形成惡性循環(huán)。據(jù)消息人士透露，有大型投資公司已經(jīng)連續(xù)三四周沒有投出項(xiàng)目；還有的投資公司表示今年投完2個(gè)億就不會(huì)再投項(xiàng)目。而一般O2O公司的融資周期在3-6個(gè)月，一旦沒有新的融資跟進(jìn)，很有可能有越來越多的創(chuàng)業(yè)公司將身陷囹圄甚至直接走向滅亡。
種種跡象表明，在非理性繁榮之后，整個(gè)O2O產(chǎn)業(yè)似乎真的將迎來凜冽寒冷的冬天。就像2012年中國(guó)電商行業(yè)那次集體寒冬一樣：轉(zhuǎn)化率和成交額不盡如人意，VC們紛紛壓縮投資，新項(xiàng)目拿不到錢，巨頭們抓緊融錢準(zhǔn)備過冬。
“冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”春天似乎是不遠(yuǎn)了，但在春天來臨之前，也許90%以上的人都已經(jīng)被凍死。如果歷史果真如此，那么死亡之前的淘汰賽將難以想象的嚴(yán)重。
O2O如何渡過寒冬？
事實(shí)上，殘酷的淘汰賽已經(jīng)拉來了大幕。眾多O2O細(xì)分領(lǐng)域還在燒錢淘汰賽的苦戰(zhàn)中，群雄紛紛融資準(zhǔn)備打下去，直至血洗出兩到三家壟斷者。當(dāng)然，也有部分公司開始調(diào)整戰(zhàn)略，降低補(bǔ)貼，提升自身造血功能，以應(yīng)對(duì)這場(chǎng)淘汰賽。
以移動(dòng)出行O2O為例，滴滴快的合并、易到與Uber整合，打車補(bǔ)貼亦隨之逐漸取消，都把重點(diǎn)放在了利潤(rùn)更高的專車上，為數(shù)不多的幾家行業(yè)巨頭都開始跑步進(jìn)入決賽階段，一場(chǎng)大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)，但誰能最終啃下這塊市場(chǎng)，一切尚屬未知。
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