中國(guó)電池雜志-中國(guó)電池網(wǎng)資料圖片 攝影/肖何
某國(guó)外手機(jī)芯片企業(yè)高管到中國(guó)后學(xué)會(huì)的第一句中文，不是“你好”，而是“性價(jià)比”。這是一個(gè)讓國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)又愛又恨的詞。一方面，占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)過半份額的低價(jià)手機(jī)一直是國(guó)內(nèi)品牌的主要領(lǐng)地，但另一方面，低利潤(rùn)與強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)也往往讓國(guó)內(nèi)企業(yè)苦不堪言。如今，隨著電商渠道的壯大，一種新的千元手機(jī)——電商手機(jī)逐漸成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌角力的主戰(zhàn)場(chǎng)，但它們同樣面臨著難以突破的困局。
□現(xiàn)狀
狂歡背后的無奈現(xiàn)實(shí)
此前一個(gè)月，用“打雞血”來形容國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商們絲毫不過分，這些廠商用一款款高人氣的話題手機(jī)產(chǎn)品，密集地轟炸著國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)。從中興號(hào)稱“兩彈一星”的天機(jī)GrandSII、紅牛V5、星星一號(hào)，到努比亞的X6，再到聯(lián)想的黃金斗士S8，以及“不將就”的一加手機(jī)……短短一個(gè)月，就有近十款手機(jī)新品撒著歡兒奔向消費(fèi)者。拼宣傳、拼粉絲、拼人氣……不僅一般消費(fèi)者感到眼暈，就是手機(jī)圈里的人都覺得應(yīng)接不暇。
不過，在這場(chǎng)熱鬧紛呈的狂歡背后，卻隱藏著一個(gè)令人無奈的現(xiàn)實(shí)，這些被賦予各種光環(huán)、各種昵稱的明星新機(jī)，價(jià)格卻并不驚艷。這些手機(jī)中，除了努比亞的X6定價(jià)為2999元，其他價(jià)格都在2000元以下，甚至有一半價(jià)格都不足千元。
這并不是最近才出現(xiàn)的情況，事實(shí)上，從去年底開始，國(guó)內(nèi)幾家主要的手機(jī)廠商就開始了新一輪的價(jià)格拼殺。一時(shí)間，僅僅是千元以下的手機(jī)市場(chǎng)就擠進(jìn)了太多的競(jìng)爭(zhēng)者：酷派大神F1、華為榮耀3C、聯(lián)想S8、紅米note、TCL么么噠……這些手機(jī)們都有著非常相似的關(guān)鍵詞：聯(lián)發(fā)科八核處理器、七八百元的價(jià)格、出眾的硬件配置、主打電商的銷售渠道，堪稱“性價(jià)比神器”。
“大家拼得太厲害了，這個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品利潤(rùn)空間已經(jīng)被壓至極低，做得實(shí)在沒有意思。”一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商內(nèi)部人士這樣抱怨道。但是他同時(shí)也承認(rèn)，這部分市場(chǎng)的需求很大，各廠商都是必爭(zhēng)的，甚至千元以下的市場(chǎng)已經(jīng)成為某些國(guó)產(chǎn)廠商業(yè)務(wù)的重中之重。京東(滾動(dòng)資訊)商城副總裁王笑松介紹，目前京東售出的手機(jī)中，有60%甚至更多都是千元以下產(chǎn)品，在線下渠道，這個(gè)比例也差不多。
“大家拼得太厲害了，這個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品利潤(rùn)空間已經(jīng)被壓至極低，做得實(shí)在沒有意思。”
電商讓競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈
實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)于千元手機(jī)這個(gè)概念并不陌生。從3G時(shí)代開始，在電信運(yùn)營(yíng)商的主導(dǎo)下，以低價(jià)格換高銷量的產(chǎn)品運(yùn)作模式就開始出現(xiàn)，這種模式也讓華為、中興、酷派、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商憑借銷售放量成了行業(yè)的領(lǐng)軍者。“如果銷量不過百萬部，都不好意思說是和運(yùn)營(yíng)商合作的機(jī)型。”當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的聯(lián)想副總裁馮幸在一次采訪中笑稱。
不過，隨著運(yùn)營(yíng)商對(duì)定制機(jī)型補(bǔ)貼力度的削減以及產(chǎn)品技術(shù)越來越成熟，國(guó)內(nèi)廠商都開始嘗試推出了價(jià)格更高的產(chǎn)品，試圖提高自身的品牌溢價(jià)能力，可惜這種嘗試多以失敗告終。售價(jià)過3000元的國(guó)產(chǎn)手機(jī)并不能夠在市場(chǎng)中取得足夠的市場(chǎng)份額。
“實(shí)話講，盡管我們非常希望賣高價(jià)，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌價(jià)值尚不足以支持更高的價(jià)格。”中興通訊終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠曾這樣說，彼時(shí)中興正在發(fā)布其旗艦機(jī)型GrandSII。其前代產(chǎn)品S1還能定出一個(gè)3000元以上的價(jià)格，而SII的價(jià)格則直接被曾學(xué)忠壓到了1699元，不僅自減了近一半，與硬件參數(shù)差不多的三星S5相比，GrandSII的價(jià)格更是不及S5的三分之一。
手機(jī)價(jià)格“一夜回到解放前”是國(guó)產(chǎn)廠商的普遍境況。于是千元機(jī)的概念又重新回來了。不過與之前相比，如今各廠商的千元以下產(chǎn)品發(fā)生了巨大的變化。首先是主導(dǎo)者由之前的電信運(yùn)營(yíng)商變成了電商平臺(tái);再者，新千元機(jī)的主要營(yíng)銷方式由運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼促銷變成了廠商的口碑營(yíng)銷加饑餓營(yíng)銷，從小米開始的預(yù)訂、搶購模式幾乎被每個(gè)廠商都學(xué)了去，不過由此帶來的買不著現(xiàn)象也讓很多消費(fèi)者感到不滿;另外，與傳統(tǒng)千元機(jī)強(qiáng)調(diào)成本控制，低配低價(jià)相比，新的千元機(jī)一水兒主流配置，對(duì)性價(jià)比的要求更高。
不過，這些電商千元機(jī)們甫一出生就不得不面臨的困境，就是嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。相同的處理器，相近的價(jià)格，相似的配置，相仿的做工，就連宣傳手法都如出一轍，你說預(yù)約數(shù)量屢破紀(jì)錄，我說首批貨源幾分鐘售罄。“這都是從小米那里學(xué)來的。”一位一線手機(jī)廠商內(nèi)部人士說。他認(rèn)為，小米給國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)帶來了一個(gè)好的影響和一個(gè)壞的影響，好的是教會(huì)了傳統(tǒng)的手機(jī)廠商原來手機(jī)還可以這樣賣;壞的則是讓整個(gè)行業(yè)都陷入一種越來越激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
相同的處理器，相近的價(jià)格，相似的配置，相仿的做工，就連宣傳手法都如出一轍，你說預(yù)約數(shù)量屢破紀(jì)錄，我說首批貨源幾分鐘售◇。
□解讀
活下來才有機(jī)會(huì)
為何國(guó)內(nèi)廠商如此鐘情超高性價(jià)比的產(chǎn)品?通信行業(yè)觀察家項(xiàng)立剛認(rèn)為，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)的主體越來越多，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有一定知名度的手機(jī)品牌不下20家，加上不太有名的，估計(jì)100家都不止”，這么多的競(jìng)爭(zhēng)者齊聚，加上又基本上沒有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于是價(jià)格成了為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)手段。不過由于中國(guó)市場(chǎng)龐大的體量，國(guó)產(chǎn)廠商的低價(jià)產(chǎn)品雖然利潤(rùn)很低，但憑巨大的銷量，還是能夠獲得利潤(rùn)活下去。
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