“我們是全國(guó)移動(dòng)電源行業(yè)中第一個(gè)擁有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。”作為深圳市倍斯特電源有限公司總經(jīng)理的潘良春說(shuō)起標(biāo)準(zhǔn)一臉驕傲。他認(rèn)為，在移動(dòng)電源這個(gè)“亂世”中，擁有標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)務(wù)之急，因?yàn)椋袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，就是一團(tuán)亂麻一堆散沙，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越混亂。
來(lái)北京參加CIAPS第六屆會(huì)員代表大會(huì)代表的潘良春，對(duì)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)充滿了期盼。而當(dāng)與中國(guó)電池雜志-中國(guó)電池網(wǎng)的總編面對(duì)面時(shí)，他對(duì)移動(dòng)電源事業(yè)非一般的激情、信念自然流淌而來(lái)。
全渠道營(yíng)銷
“倍斯特現(xiàn)在是在五條渠道上進(jìn)行分銷。”潘良春說(shuō)，“這五條渠道分成三個(gè)部分：一是新興的線上渠道，二是傳統(tǒng)零售渠道，第三是貼牌生產(chǎn)。線上渠道分為像京東、蘇寧這樣的銷售平臺(tái)供貨的電商渠道，另外就是網(wǎng)購(gòu)渠道，在天貓等建立自己的旗艦店、專營(yíng)店進(jìn)行銷售，我們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)也是做全網(wǎng)分銷，有一百多個(gè)分銷商。線下銷售又分為和像迪信通、蘇寧等專業(yè)零售渠道供貨，另外就是批發(fā)。我們有OEM生產(chǎn)部門(mén)，專門(mén)為像明基、OPPO做代工。”
在線下，倍斯特與國(guó)內(nèi)大的家電連鎖蘇寧、國(guó)美，還有全國(guó)前十大手機(jī)連鎖，迪信通、樂(lè)語(yǔ)、中域、中復(fù)等，還有就是全國(guó)通訊批發(fā)市場(chǎng)代理商，這些代理商都在行業(yè)沉淀了十幾年，這是我們過(guò)去的基礎(chǔ)和沉淀。我們?cè)谑謾C(jī)電子產(chǎn)品專賣(mài)“迪信通”是戰(zhàn)略合作品牌，銷量是第一位的。企業(yè)還把國(guó)外的外貿(mào)和國(guó)內(nèi)的貼牌OEM都放在了一個(gè)部門(mén)。專注移動(dòng)電源，發(fā)展五大通路。
“現(xiàn)在我們主要是用的18650電芯，現(xiàn)在有個(gè)戰(zhàn)略就是要向三星和LG靠攏，以后全部使用這兩家企業(yè)的電芯。一塊是聚合物電芯，我們是風(fēng)帆的戰(zhàn)略合作伙伴，還有沈陽(yáng)的中強(qiáng)，這都是在國(guó)內(nèi)專業(yè)做聚合物電芯的企業(yè)。”潘良春說(shuō)。
倍斯特現(xiàn)在提出要做國(guó)內(nèi)最具“良芯（心）”的移動(dòng)電源品牌，一個(gè)是企業(yè)要做有社會(huì)責(zé)任感和貢獻(xiàn)感，不會(huì)坑害社會(huì)和消費(fèi)者，對(duì)社會(huì)沒(méi)有推動(dòng)，不為一時(shí)之利坑害消費(fèi)者，另外一個(gè)意思就是又要做有最好的電芯的移動(dòng)電源。
倍斯特是從2011年開(kāi)始，真正發(fā)展是2012年。在此之前，潘良春在手機(jī)電池這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)沉淀了十幾年，在全國(guó)各地都有自己的分公司。倍斯特主要是做手機(jī)電池領(lǐng)域的代理分銷，現(xiàn)在做成了一個(gè)有自主研發(fā)、制造、營(yíng)銷的一個(gè)品牌，有自己品牌的公司。
在渠道掌控上靠的是什么？
倍斯特提出了線上“格蘭木”線下“聚合物”的策略，用不同的渠道使用不同的產(chǎn)品和品牌的策略來(lái)進(jìn)行管理和掌控。倍斯特線上的產(chǎn)品都是10000mAh的產(chǎn)品，在線上打造“格蘭木”的形象，用了水立方的元素，再加上“格蘭木”產(chǎn)品全部采用三星18650電芯。線上是要實(shí)現(xiàn)流量和品牌影響力，銷售利潤(rùn)就相對(duì)弱一些。
“線下全面用聚合物電芯，因?yàn)椋€下的銷售要產(chǎn)生大的利潤(rùn)，這樣才能保證各個(gè)分銷鏈能夠正常運(yùn)行。所以，我們?cè)诰€下提供的有最大利潤(rùn)空間的聚合物電芯產(chǎn)品。”潘良春說(shuō)。
對(duì)于五大渠道，倍斯特是專人專渠道進(jìn)行管理，專業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品。每個(gè)渠道產(chǎn)品完全區(qū)分開(kāi)，線上的像京東、1號(hào)店等使用一個(gè)品牌，一種產(chǎn)品，天貓使用另外的產(chǎn)品品牌，線下也一樣，這樣就不會(huì)亂，管理者在管理起來(lái)十分的清晰，也方便。只有專人專渠道專產(chǎn)品，才能保障各個(gè)渠道暢通，各個(gè)渠道也才有利益的最大化。
“我們會(huì)專注在移動(dòng)電源領(lǐng)域堅(jiān)持做下去，未來(lái)要做到行業(yè)的前三位。”潘良春信心百倍。
做“良芯（心）”品牌
潘良春是如何判斷中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)機(jī)會(huì)的呢？
“具體生產(chǎn)企業(yè)有多少家我沒(méi)有測(cè)算過(guò)，大大小小的企業(yè)至少有將近一千多家。未來(lái)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)頒布了之后，一些沒(méi)有市場(chǎng)格局生產(chǎn)低劣產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)退出市場(chǎng)。未來(lái)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩極分化，有50%的市場(chǎng)會(huì)集中到前十名的移動(dòng)電源品牌中來(lái)，那些虛標(biāo)的移動(dòng)電源還會(huì)存在，也還會(huì)分食剩下的那一半市場(chǎng)。高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品會(huì)兩極分化，引領(lǐng)不同的消費(fèi)人群。現(xiàn)在在深圳一個(gè)單顆電芯的移動(dòng)電源，最低批發(fā)價(jià)到了八塊錢(qián)，這樣低的價(jià)格，怎么能夠保障移動(dòng)電源的品質(zhì)呢？”潘良春分析說(shuō)。
“我們現(xiàn)在也在使用國(guó)產(chǎn)電芯，但是，我們?nèi)康牟呗远奸_(kāi)始轉(zhuǎn)變，因?yàn)槲覀円鋈珖?guó)最有‘良芯（心）’的品牌。我們未來(lái)要全部采用三星、LG的電芯，要用國(guó)際一流的電芯才能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo)，才能成為中國(guó)移動(dòng)電源行業(yè)的一顆‘良芯（心）’。”潘良春對(duì)中國(guó)電池雜志-中國(guó)電池網(wǎng)說(shuō)。
國(guó)產(chǎn)鋰離子電芯在某種意義上還存在一定問(wèn)題，主要是國(guó)外電芯在品牌和信任度上都是國(guó)內(nèi)品牌沒(méi)法比的。比如，三星電芯就在人們的認(rèn)知中產(chǎn)生了極大的信任度，人們認(rèn)為三星的電芯就是質(zhì)量好，倍斯特用了三星的電芯，就會(huì)形成“借勢(shì)營(yíng)銷”，那倍斯特的產(chǎn)品質(zhì)量也是最可靠的。
潘良春分析，國(guó)內(nèi)的電芯在格局上在品牌影響力上都不夠，很多電芯生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始做移動(dòng)電源，在未來(lái)的宣傳上就給我們帶來(lái)的很多矛盾和沖突，因?yàn)楸端固氐囊苿?dòng)電源使用了“國(guó)內(nèi)企業(yè)”的電芯，這樣就不好宣傳和告知消費(fèi)者，如果消費(fèi)者知道倍斯特是使用了其他企業(yè)的電芯，那么，消費(fèi)者還不如直接去選購(gòu)電芯企業(yè)生產(chǎn)的移動(dòng)電源。如果倍斯特和電芯企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)移動(dòng)電源的訂單，那么，我們就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了。這也是給我們企業(yè)帶來(lái)的一個(gè)弊端。
2014年，倍斯特把它定為“倍斯特品牌年”。“過(guò)去是在打基礎(chǔ)，現(xiàn)在導(dǎo)入了品牌建設(shè)，全面推行品牌戰(zhàn)略。”在這個(gè)品牌年中，倍斯特又把它稱為“橙色年”，把企業(yè)的LOGO到員工的服裝、產(chǎn)品的包裝都是用“橙色”。“橙色”代表時(shí)尚，因?yàn)橐苿?dòng)電源使用的人群大多數(shù)在18歲到35歲，這個(gè)群體時(shí)尚熱烈，另外“橙色”也代表收獲。“我們明年要通過(guò)各種媒體展開(kāi)傳播宣傳，要把‘倍斯特’的企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)通過(guò)媒體傳播到消費(fèi)者中，另外就是通過(guò)一些公益活動(dòng)，引起社會(huì)的關(guān)注度。我們會(huì)推出一系列的品牌推廣活動(dòng)。”潘良春對(duì)中國(guó)電池雜志-中國(guó)電池網(wǎng)說(shuō)。
期盼行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
中國(guó)的移動(dòng)電源市場(chǎng)和其他市場(chǎng)一樣，都比較亂，這和沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有很大的關(guān)系，同時(shí)也反映了我們國(guó)家在監(jiān)管上力度不夠，一些假冒偽劣產(chǎn)品能夠大行其道，攪亂了市場(chǎng)。另外，中國(guó)的消費(fèi)者貪圖便宜也是造成市場(chǎng)混亂一種根源。消費(fèi)者的覺(jué)醒都是從被坑被騙開(kāi)始的，這也是一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)的過(guò)程，有了這樣一個(gè)過(guò)程消費(fèi)者才變得聰明。消費(fèi)者可能在前面買(mǎi)了一些虛標(biāo)能量的移動(dòng)電源，在使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不好用，這樣才總結(jié)經(jīng)驗(yàn)逐步告別低價(jià)低劣產(chǎn)品，尋找最好的移動(dòng)電源，來(lái)購(gòu)買(mǎi)一些品牌的產(chǎn)品。
潘良春介紹說(shuō)，在深圳的華強(qiáng)北，所有的最爛最坑人的偽劣電子產(chǎn)品都是從那里出來(lái)的，那里是中國(guó)乃至全世界最大的電子批發(fā)市場(chǎng)，在沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，一些貪圖便宜的商家和消費(fèi)者都會(huì)向華強(qiáng)北這樣的地方靠攏。但是我相信，未來(lái)兩到三年的時(shí)間里，會(huì)塑造一些行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)變得好一些。一些標(biāo)桿企業(yè)會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展，有標(biāo)準(zhǔn)有號(hào)召力的品牌，必然會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。
“我們?cè)?012年就做的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在深圳工商局有備案通過(guò)，這在我們國(guó)家移動(dòng)電源企業(yè)里做的是最早的，第一家。我們也積極參與到國(guó)標(biāo)的制定當(dāng)中，為了讓國(guó)家能夠有一個(gè)相對(duì)干凈的市場(chǎng)環(huán)境。因?yàn)閲?guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)會(huì)帶給整個(gè)行業(yè)對(duì)正規(guī)的品牌一個(gè)福音，會(huì)對(duì)行業(yè)起到積極的推動(dòng)作用。”潘良春對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展充滿了信心。
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