從營銷角度看,這是一次懸疑公益營銷案例;從更廣泛的角度看,這是堿性電池通過娛樂化方式,代表電池行業(yè)給公眾選購干電池所帶來的全新選擇標準。

  6月3日—6月15日,堿性電池真真火了一把,一個百度搜索指數(shù)平均在300左右的關(guān)鍵詞,在6月6日—6月10日,指數(shù)暴漲至2000+。堿性電池“曲線救國”的宣傳路徑,成功完成對公眾的品類教育和概念普及的重任。

懸疑營銷:解讀“堿性電池勸架門”公益廣告

  如何兩周內(nèi)做到低關(guān)注產(chǎn)品的品類教育和概念普及——四步解讀“堿性電池勸架門”懸疑公益營銷戰(zhàn)。

  假借夫妻買《環(huán)球時報》整版吵架鬧離婚

  拋出首個懸疑點奪人眼球全民圍觀

  6月3日—6月5日,干凈的畫面、寥寥的文字和“真實化”的場景化語言,《環(huán)球時報》中英文版,連續(xù)兩天刊出整版廣告,將一場男女因一節(jié)含汞電池豪買《環(huán)球時報》整版吵架鬧離婚的“奇葩土豪大事件”,完整的展示在公眾面前。同時也成功打造了整個懸疑公益營銷的前序事件。

  6月3日/4日/5日“環(huán)球時報”關(guān)鍵詞百度指數(shù)暴漲,,在6月4日達到峰值6733,6月5日指數(shù)值位居第二6004,因為這一事件,《環(huán)球時報》得到了公眾前所未有的關(guān)注。

懸疑營銷:解讀“堿性電池勸架門”公益廣告

懸疑營銷:解讀“堿性電池勸架門”公益廣告

  前序事件有三個核心引爆點:《環(huán)球時報》大版面、《環(huán)球時報》時政類報紙屬性,以及夫妻因一節(jié)含汞電池買版吵架的夸張行為。這三個引爆點,滿足了公眾的好奇心理,實現(xiàn)了賺眼球,吊胃口的懸疑公益營銷前序事件目標。

  堿性電池懸疑公益營銷首個懸念因此形成:署名南曉簡和譚殿馳的這對“土豪夫妻”究竟是何方神圣,能《環(huán)球時報》這樣的時政大報上發(fā)出這樣的內(nèi)容。又是有多大仇多大怨,寧將家丑外揚,也要將心中“怒氣”釋放?

  巧借熱度,堿性電池發(fā)聲勸架

  拋出訴求,多路徑助推事件關(guān)注點轉(zhuǎn)變

  而就在大家還沉浸在對南曉簡和譚殿馳的這對“土豪夫妻”身份的猜測和對整個前序事件的熱議時,6月5日《環(huán)球時報》同版面同位置,一篇來自署名堿性電池的整版勸架內(nèi)容;以及北京各大地鐵口突然出現(xiàn)的多個堿性電池黃色小人,向路人派發(fā)三版《環(huán)球時報》勸架“南曉簡和譚殿馳”,兩大路徑,揭曉首個懸念答案,成功完成公眾關(guān)注點轉(zhuǎn)變:原來是堿性電池公益廣告。“堿性電池可隨生活垃圾丟棄”這一品類核心訴求,也由此尋找到了全面詮釋的合適時機。

      懸疑營銷:解讀“堿性電池勸架門”公益廣告

  擴大聲勢,利用電池經(jīng)銷商集體聲明,從全民關(guān)注到社會事件的升華

  而時隔兩日后的周一,6月8日新浪微博上演了一場堿性電池聲明“周一見”的大戲,上百余家電池經(jīng)銷商共同響應(yīng)參與了微博KOL全球熱門頭條新聞的倡議,發(fā)出聲明要摒棄含汞電池,迎接行業(yè)堿性電池新時代的到來,將事件再次升級,吸引了大批網(wǎng)友點贊和參與,相關(guān)話題#因堿而愛#,一度沖入微博熱門話題榜第七名……也因此,這場全民關(guān)注的堿性電池買整版勸架門華麗麗的完成了向社會事件的升華。

[責(zé)任編輯:陳語]

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