上千人的會(huì)場(chǎng)，雷軍隨著舞臺(tái)的光束出現(xiàn)，歡呼聲四起，臺(tái)下是或站或坐擠滿全場(chǎng)的“米粉”。每年的小米新品發(fā)布會(huì)，更像是一場(chǎng)雷軍與“米粉”們的狂歡，2011年30萬臺(tái)、2012年719萬臺(tái)、2013年1870萬臺(tái)，超速增長(zhǎng)的各類數(shù)據(jù)，見證了小米在手機(jī)市場(chǎng)的狂飆逆襲。
狂熱的“米粉”聚焦于臺(tái)上的雷軍和小米新品，刻意調(diào)暗的燈光下，混在“米粉”中就坐前排的供應(yīng)商，面目有些模糊。一位“米粉”艱難地從人群中擠了過來，欣喜地發(fā)現(xiàn)一個(gè)空座，直到散場(chǎng)方知身邊是小米供應(yīng)商。
今春，在北京郊區(qū)小湯山的九華山莊，小米這次大會(huì)邀請(qǐng)主角第一次不是“米粉”，而是500名合作伙伴，這是小米成立以來舉辦的首屆供應(yīng)商大會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)豎立著一面約3米高、10米長(zhǎng)的展板，上面密密麻麻排列著小米的上游供應(yīng)商。
“小米只做自己最擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)——營(yíng)銷和設(shè)計(jì)，制造方面則是要和全球最好的供應(yīng)商合作。”雷軍一直這樣告訴外界。今年，雷軍希望這些供應(yīng)商可以與小米一起完成今年至少4000萬臺(tái)的手機(jī)出貨量。
雷軍有很多理由讓外界不去關(guān)注小米的制造環(huán)節(jié)，至少希望能被少挑一些毛病，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用互聯(lián)網(wǎng)的基因重新做消費(fèi)電子產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)開始，小米就是這個(gè)方向的典型代表”。
然而，隨著小米體量的瘋狂增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不能解決小米面臨的所有困難。小米的神秘不僅僅在于近乎瘋狂的成長(zhǎng)速度，更在于是什么在支撐這種成長(zhǎng)。
像是一枚硬幣的正反兩面，小米展示給外界的是營(yíng)銷和設(shè)計(jì)，而制造環(huán)節(jié)的神秘與缺失則給小米帶來越來越多的質(zhì)疑，甚至是風(fēng)險(xiǎn)。
正如馬云所說，“新經(jīng)濟(jì)企業(yè)成長(zhǎng)快是必須的，而做得久才是最艱難的”。成立4年的小米終于舉行了首屆供應(yīng)商大會(huì)，這是否意味著小米已經(jīng)開始認(rèn)真審視自己的另一面？
小米是什么？
負(fù)責(zé)整個(gè)上游產(chǎn)業(yè)鏈部門的信息在小米內(nèi)部屬于“公司機(jī)密” 。
“你認(rèn)識(shí)郭臺(tái)銘嗎？”
“我認(rèn)識(shí)他，他不認(rèn)識(shí)我吧。”在雷軍說服小米創(chuàng)始人之一洪峰加入其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，后者心存質(zhì)疑。
用了50多款手機(jī)，都沒有找到完全滿意的一款，雷軍決定自己做手機(jī)。2009年，雷軍開始創(chuàng)業(yè)。
一只腳剛剛踏進(jìn)手機(jī)的“地盤”，雷軍就感受到了巨大的挫敗感。“你以為富士康會(huì)幫你生產(chǎn)，開玩笑呢，理都不理你。”雷軍在《在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事》一書中曾回憶。后來經(jīng)過辛苦談判，另外一家中國(guó)臺(tái)灣電子通信產(chǎn)品代工企業(yè)英華達(dá)股份有限公司（下簡(jiǎn)英華達(dá)）成為了小米手機(jī)的第一家代工企業(yè)。
半年后，富士康親自找上門來，希望能與小米手機(jī)2代開展合作。
隨著iPhone出貨量劇減，富士康作為蘋果全球最大的代工廠，近兩年來營(yíng)收有明顯下滑趨勢(shì)，亟須擺脫“蘋果依賴癥”的富士康不得不尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而之前“不入眼”的小米則成為救世主。
小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在微博上透露，鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘到訪小米公司，與雷軍等多名高管展開座談，并大方地放上了二人的合影。雖然當(dāng)時(shí)雙方并未透露將要合作的領(lǐng)域，但二人的親密來往給外界留下豐富的想象空間。
坊間曾有傳言，郭臺(tái)銘認(rèn)為自己最大的遺憾是錯(cuò)失了小米。或許這可以解釋為何樂視網(wǎng)(300104,股吧)CEO賈躍亭僅用了5分鐘的時(shí)間就說服郭臺(tái)銘與其開展電視生產(chǎn)領(lǐng)域的合作，“丟了訂單事小，錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占位事大。”賈躍亭曾這樣說服郭臺(tái)銘。
當(dāng)然，并不是只有郭臺(tái)銘不買賬。在小米創(chuàng)業(yè)初期，雷軍及其“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)在打通上游廠商的過程中屢次碰壁。
小米的聯(lián)合創(chuàng)始人之一周光平，曾是摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的專業(yè)人士，對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商非常熟悉。然而，當(dāng)周光平以小米公司的身份聯(lián)系企業(yè)時(shí)：“他們會(huì)很熱情地把你迎進(jìn)門，但繞著圈子請(qǐng)你走。”
小米創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，60余人的手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，近一半來自摩托羅拉北京研發(fā)基地，沒想到的是，團(tuán)隊(duì)遇到的第一個(gè)麻煩竟然是自己的強(qiáng)項(xiàng)。“我們這幫從摩托羅拉出來的人，從來沒有想到碰到的第一個(gè)困難，居然是供應(yīng)商不支持我們。這些供應(yīng)商全部是認(rèn)識(shí)已久的朋友。”周光平回憶說。
“雷軍，我知道，小米是什么？”大多數(shù)手機(jī)上游供應(yīng)商在面對(duì)小米時(shí)都會(huì)如此提問。沒有人知道小米是否會(huì)是曇花一現(xiàn)，也沒有人能知道小米手機(jī)是否賣得出去，這是小米在供應(yīng)商環(huán)節(jié)遇到困難的根本原因。
聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（下稱聯(lián)發(fā)科）中國(guó)區(qū)的一位高層告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者，在與小米洽談合作之初，雙方都是試水，小米的不成熟讓聯(lián)發(fā)科一度非常為難：“到底要提供給它多少芯片？能不能賣得出去？無論是雷軍還是聯(lián)發(fā)科，其實(shí)心里都沒底。”
雷軍顯然沒有料到與供應(yīng)商打交道如此困難，在他看來，無論是哪個(gè)元器件，最多就是產(chǎn)能問題，“我花錢買還不行嗎?我出價(jià)貴一點(diǎn)來買還不行嗎？”
但似乎還真是不行。
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