同樣焦急等待這款芯片的還有小米3的聯(lián)通和電信版，這也是小米有史以來(lái)最受外界爭(zhēng)議的一次。小米3的移動(dòng)版使用了英偉達(dá)的芯片，去年9月5日就已經(jīng)發(fā)布，10月15日開(kāi)始銷(xiāo)售，但是聯(lián)通和電信版則“死死地卡在了芯片無(wú)法供應(yīng)”這個(gè)環(huán)節(jié)上。
迫于無(wú)奈，小米3聯(lián)通和電信版使用了高通驍龍MSM8274AB芯片，雖然只有一個(gè)數(shù)字之差，但8274AB只支持3G，而8974AB可以支持4G。這種選擇讓小米一度陷入“欺騙米粉”的漩渦中，畢竟雷軍在產(chǎn)品發(fā)布前曾公開(kāi)表示小米3的聯(lián)通和電信版會(huì)采用8974AB的處理器，更嚴(yán)重的后果是小米至今還沒(méi)能在4G手機(jī)上占到一個(gè)位置。
最怕的是庫(kù)存
一批倉(cāng)庫(kù)里的手機(jī)就可以輕輕松松壓垮一家公司。
去年3月6日，雷軍再次在微博上回復(fù)外界對(duì)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的質(zhì)疑，稱(chēng)“這是表象，實(shí)質(zhì)是小米供不應(yīng)求。我們一直在優(yōu)化供應(yīng)鏈。小米今年目標(biāo)是產(chǎn)能翻番達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)！高端手機(jī)就是海鮮，任何廠商不會(huì)，也不敢囤貨不賣(mài)！希望媒體朋友和米粉理解?！?
沈勁在3月9日轉(zhuǎn)發(fā)了雷軍的這條微博并解釋“小米玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)笑話(huà)，手機(jī)公司最懼怕的就是庫(kù)存，一批倉(cāng)庫(kù)里的手機(jī)就可以輕輕松松壓垮一家公司”。
“小米去年賣(mài)出了1870萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，如果庫(kù)存是10%，那小米賺的錢(qián)都要賠進(jìn)去。”王艷輝向記者分析，“對(duì)于手機(jī)行業(yè)，相比不夠賣(mài)，庫(kù)存更可怕?！?
芯片廠商作為手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，通常會(huì)提前半年左右將下一階段的芯片介紹給手機(jī)廠商。不同于其他手機(jī)廠商在芯片量產(chǎn)后發(fā)布手機(jī)新品，小米手機(jī)1和小米手機(jī)2都是在高通芯片首發(fā)之后即公布新品。
關(guān)于小米的出貨速度，小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)曾在微博中專(zhuān)門(mén)解釋?zhuān)骸靶∶仔缕愤x的都是核心元器件CPU首發(fā)，高通、英華達(dá)等在芯片生產(chǎn)上也有2~3個(gè)月的爬坡期，之后才能慢慢釋放產(chǎn)能，核心元器件的生產(chǎn)節(jié)奏決定小米手機(jī)的出貨節(jié)奏?！?
先預(yù)約，后訂貨，小米采用的是一種滾動(dòng)式的訂單模式，每隔一段周期向上游廠商訂購(gòu)，這能降低小米在資金和庫(kù)存方面的壓力。傳統(tǒng)手機(jī)廠商在無(wú)法預(yù)測(cè)銷(xiāo)量的情況下大量備貨，將承受巨大壓力。“很多的手機(jī)廠商其實(shí)都死在了庫(kù)存上?！盇RM的一位高層如是說(shuō)。
“小米的銷(xiāo)售策略與以渠道為主的傳統(tǒng)手機(jī)廠商有很大的不同，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是策略的一部分，這樣做的目的還是為了零庫(kù)存。”王艷輝分析。
對(duì)于小米而言，庫(kù)存可能會(huì)更可怕一些。不同于其他品牌手機(jī)在新品發(fā)布時(shí)采用高價(jià)策略，把價(jià)格壓到非常低的小米手機(jī)利潤(rùn)比其他手機(jī)低。“小米手機(jī)降價(jià)的空間要小一些，如果這個(gè)時(shí)候再有庫(kù)存就很危險(xiǎn)了。”業(yè)內(nèi)一位分析師說(shuō)。
不僅僅是小米，生產(chǎn)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不想有庫(kù)存，比如在芯片方面，高通、臺(tái)積電會(huì)嚴(yán)格按照手機(jī)廠商預(yù)定的芯片數(shù)量供貨，“不可能把芯片生產(chǎn)完放著，等著企業(yè)隨時(shí)來(lái)訂購(gòu)?！痹摲治鋈耸空f(shuō)。
問(wèn)題在于手機(jī)廠商很難預(yù)估三個(gè)月甚至是半年之后市場(chǎng)的變化，而預(yù)估數(shù)量的不準(zhǔn)確會(huì)造成后期銷(xiāo)售出現(xiàn)混亂。
隨著上游產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸完善，雷軍也將開(kāi)始直面庫(kù)存問(wèn)題?！?014年將是小米的一個(gè)坎，隨著銷(xiāo)售量的翻倍，小米在預(yù)估方面會(huì)面臨更多的難題，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)進(jìn)一步加大。”曾韜分析說(shuō)。
一件事情或許可以佐證這個(gè)觀點(diǎn)。今年4月8日的米粉節(jié)例外沒(méi)有發(fā)布新品，而是“100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)免預(yù)約”，這和傳統(tǒng)手機(jī)廠商擺出桌子降價(jià)大促銷(xiāo)的本質(zhì)基本一樣，是為接下來(lái)的新品清倉(cāng)預(yù)熱。
果然，4月18日，記者收到小米公司發(fā)來(lái)的4月23日舉行小米新品溝通會(huì)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函的封面只印著產(chǎn)品的側(cè)面，充滿(mǎn)神秘感。
質(zhì)疑的焦點(diǎn)
微笑曲線(xiàn)的兩端成了小米被質(zhì)疑的焦點(diǎn)，這也是雷軍最不想看到的。
在外界看來(lái)，用火箭的速度來(lái)形容小米的增長(zhǎng)都不為過(guò)。
然而一路高歌的增長(zhǎng)數(shù)字并沒(méi)有阻擋外界對(duì)小米、對(duì)雷軍的看衰，一些人更樂(lè)意把小米歸結(jié)為互聯(lián)網(wǎng)公司，而非是雷軍定義的手機(jī)制造企業(yè)。如果圈外人的評(píng)價(jià)并不讓小米在意的話(huà)，董明珠與雷軍的賭注則讓雷軍多少有些尷尬。
在第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選頒獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng)，推崇技術(shù)研發(fā)的董明珠與擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雷軍打了一個(gè)10億元的賭。有意思的是，前者是靠銷(xiāo)售一步步成為格力電器(000651,股吧)的董事長(zhǎng)，而后者則從學(xué)生時(shí)代就是一個(gè)技術(shù)狂人。
董明珠一針見(jiàn)血地向雷軍發(fā)問(wèn)：“如果我們?nèi)澜绲墓S都關(guān)掉了，你還能銷(xiāo)售嗎？”馬云在旁邊不停地點(diǎn)頭。
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